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拼多多以一份出人意料又情理之中的财报宣告了自己的Q3业绩。 说出人意料,是因为拼多多三季度的净亏损16.604亿元,远高于市场预期的12.24亿元。在分析师们都以为拼多多会以一份不错的三季报继续催涨股价时,它却让人失望了。 在昨天的财报会上,拼多多表示,在下一季度会继续百亿补贴战略。很显然,拼多多尝到了甜头。刚过去的Q3,拼多多实现营收75.14亿元,同比增长123%;截至2019年9月30日,平台平均月活达4.296亿,环比增长6360万。 “拿‘储蓄罐’里的钱去存定期恐怕不是一个好主意。我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略。”拼多多CEO黄峥此前的一番话,正是当下拼多多的真实写照。 刚过去的Q3,拼多多的销售及市场推广费用达到69亿元,同比大增114%,其中主要是在线和离线广告以及促销补贴的增加。在京东和阿里开始发力下沉市场后,拼多多希望自己能在稳固大盘的情况下,向一二线市场渗透,“补贴”成为了最行之有效的手段。 从618启动“百亿补贴”开始,针对核心品类的大额补贴,让拼多多收获了一众一二线市场的用户(上个季度,拼多多一二线用户的占比已经达到48%)。以iPhone 11为例,自其上市起,每部iPhone拼多多都补贴500元。刚过去的双11,拼多多卖出了40万台的苹果手机以及1000台国产汽车,光在iPhone这一个品类,就砸了至少2亿元。 截止2019年9月30日,拼多多平台活跃买家年度平均消费额达到了1566.7元,同比增长75%,其中一线城市用户每年在平台上消费已经超过5000元。而据黄峥透露,伴随着品类的增加,以及补贴战略,拼多多用户的购买频率也在逐步提高。 拼多多活跃买家数、月活用户以及用户年度平均消费额情况 来源:拼多多财报 虽然巨额补贴带来了短期亏损,但黄峥对此并不在意。在财报会接受分析师采访时,他表示“自己曾写信给股东提到‘长期’,‘长期’是增长的战略,也是变现的取舍,‘百亿补贴’不是口号,所花的每一分钱都是值得的。” 根据拼多多提供的数据,截至目前,“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿,参与计划的国内外品牌超过2800家,补贴热门商品超过23000款。在下一个季度,黄峥表示,拼多多将继续百亿补贴战略。 为什么拼多多敢这么玩? 很多人说,为什么阿里和京东不跟着拼多多一起烧钱?平台已经有4亿多用户了,为什么拼多多还敢这么玩?道理很简单,黄峥自己的股份多。即使现金流吃紧,还可以通过可转换债券等形式获得资金。 拼多多主要股东 数据来源:wind 所谓可转换债券,就是允许投资者在规定的时间范围内将其购买的债券转换成指定公司的股票。通常来讲,可转换债券的利率越高,说明其债券属性越高而股票属性越弱,投资者从转股获得的收益相应下降。但这次拼多多采用了“0%到期收益率和0%票息”,可以说股票属性很强。 当然,拼多多选择这么做也有自己的苦衷。截至2019年9月30日,剔除限制性现金后,拼多多的现金和现金等价物为人民币157亿元,如果继续延续“百亿补贴”,拼多多的现金流的确可能吃紧。 下沉市场,阿里和京东的步伐越来越迅速,在自己大盘不断受到威胁的情况下,“上行”抢夺一二线用户成为了必然的选择。但众所周知,电商平台历来的“二选一”始终困扰着行业。当大牌们都“畏畏缩缩”的躲在天猫平台时,拼多多能依靠的只有补贴这一条路。 财报会上,黄峥就表示,无论是百亿补贴还是“新品牌计划”,目前拼多多做的事情就是把更多的品牌带到平台上,让用户知道产品的价值并建立对平台的信任,品牌和商户是拼多多的核心元素。 通过iPhone等核心品类补贴吸引来了高端用户,拼多多也在思考如何长期留住他们。补贴仍是“不二法门”,但如何长期保持产品的性价比,让用户在平台买了iPhone这样的大件产品,也会更加有信心购买其他品类产品,这是拼多多今后的重点。 如果五年之后,中国实际上只有一家独大的电商平台或者流通系统,这是无法让人接受的,而拼多多正是要充当这样一条搅动局势的鲶鱼。
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